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Al finalizar la planificación del próximo Sales Kick-Off (SKO) de su organización, que se celebrará en enero-marzo de 2026, hágase tres preguntas: ¿Están todos sus equipos regionales, grandes o pequeños, alineados con el mismo mensaje estratégico? ¿Están estos equipos plenamente comprometidos durante el evento? ¿Se comprenderán y recordarán con claridad las actualizaciones clave, los debates y los mensajes de liderazgo a lo largo del tiempo? 

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es “no del todo”, entonces su SKO, ya sea que organice un evento global, uno departamental o una reunión regional más pequeña, puede no estar cumpliendo con las expectativas.

Mientras estamos ocupados abordando la planificación de fin de año, muchos equipos están pensando en cómo abordaremos las reuniones de fin de año y celebraremos las fiestas, incluso si no podemos estar físicamente en el mismo lugar o incluso en la misma zona horaria.

¿Qué significa liderar un negocio global? Normalmente, te enfrentarás a desafíos que las empresas con una presencia más pequeña ni siquiera saben que existen. Afortunadamente, también podrás cosechar los beneficios que conlleva la solución de estos desafíos.

Entonces, ¿qué deben superar las empresas globales para alcanzar un éxito constante? Analicemos cuatro desafíos comunes en la gestión de una plantilla y una base de clientes multinacionales, junto con sus soluciones.